开发商正瞄准股民 “下狠手”展开资产争夺战

从去年初至今，上证指数从2000点出头上涨至逾5100点，这不仅让诸多深度套牢，还没割肉的股民们解了套，更创造了数万亿的新财富。

然而，今年5月28日突如其来的历史大跌，让不少沉醉在股市赚钱效应里的小散突然清醒过来。与此同时，不少开发商也是抓住了股市大跌这个节点，大力通过各种股经论坛笼络股民，并用不少段子宣传“楼市才是真爱”作为卖点，力求“收割”股民转投房地产行列。

现象

召集“股林盟主”开发商资产争夺战

如果说此前开发商热衷的营销活动无非是亲子、运动、演唱会、老客户答谢、投资理财几大类，那么如今，营销活动则开始明显剑指投资理财的细分部分—股民营销。

近几个月，开发商召集各类“股林盟主”，开讲座、分析大盘、研究走势，俨然已经成为周末热门的楼市活动。开发商们的话题也一夜之间都从“房子买在哪里快”转变为“股市风云变换，牛市行情将何去何从？看大盘指数还是板块题材？在这一轮牛市中，面对4500点的高位震荡，该何去何从？大资金该如何运作，才能有效规避风险并从中掘金呢？大盘你翻了没？如何提前踏准飙涨牛股……

剖析

继拆迁户之后股民成楼市难得的标签性客户

为何股民会一夜大热，成为开发商眼中的香饽饽，“下狠手”拼命拉拢？

业内人士王先生表示，“近手头有闲钱的人群基本上都在炒股，而大部分人的心态都是一方面怀揣着股票继续上涨的期望，另一方面又担心自己成为被收割的韭菜，想着尽快有好机会把钱弄出来落袋为安。这种资金和心态，双双被开发商看中。”

此外，股民是一群明显的标签性客户，资金有优势，心态有共性。这种标签性人群，在福州楼市是很难得的，开发商争取的上一拨标签性人群是随着福州城市化进程的加快，涌现出的一批批拆迁户。“他们同样是手持资金，具备较为相似的心理，被视作福州楼市的一支购房主力军，受到开发商的重视，这一人群也成为许多楼盘争取的对象。如何撬动拆迁户入手买房，也成为开发商营销的一个重点。如今，同样的，股民正在接盘拆迁户，成为开发商的另一个营销重点。”

交割之后已有部分股民套现买楼

开发商针对股民的种种努力，能否成功“收割”股市？

其实，从多家开发商前赴后继举办股民营销活动就可见一斑。记者采访融信、新大陆、正荣等多家房企有关负责人，他们均表示近期确有一些客户买楼时称自己在股市中赚了钱，然后选择套现买楼。

据融信集团有关负责人透露，“楼市近期逐渐回暖，不少股民在股市赚得桶金后都将目光转投向楼市。尤其是总价低，地段优势明显，又具备投资性的项目更是表现明显，近几个月，成交客户中，有多位买家称在股市中赚了不少钱，赶紧过来买一套丰富投资产品的配置。”

一个项目的相关人士也告诉记者，他们也存在这样的情况。“目前正处于集中预约期，预计会在下个月开盘，在预约认筹过程中，我们就发现有不少客户是在股市中有一定，打算拿来做首付买房的。尤其是本来就有购房需求的人群，在从股市中获取后，便会果断入手。”

而某个主打经济型别墅盘的工作人员也告诉记者，近期他们有不少客户的资金也都来自炒股所得，他们目前主要是担心后期股票市场波动大，阶段性退出把投资固定下来。“近半年时间，在股市里赚了几十万元左右的股民大有人在，此时急流勇退，好过在股市里浮浮沉沉。”

观点

炒股不买房一切都白忙？

近期楼市和股市之间的交集很深，互相影响，也的确出现了很多卖房炒股和炒股买房的案例。而股市赚钱容易，对于楼市而言，直接的反映是购房者买房也爽快了，甚至有开发商打出“炒股不买房，一切都白忙”的口号。

对此，业内人士建议，若是自己还没解决刚性需求，那还是要以买房作为目标。如果资金量比较少，还不足以支付首付，现阶段不妨“好好炒股”再进行一些资金积累。

从长远来看，诸多业内人士还是更看好楼市的。他们的理由是，股市波动太大，不太稳定，而楼市整体的基调还是以稳定为主。“现在健康的炒股心态就是拿闲钱去炒股，即自有资产的30%或以下的钱来炒股，如果把全部资产都投进股市，风险太大，即使是牛市，也不建议这么做。何况现在有不少人都认为股市即将见顶，现在已经慢慢有人在亏钱了。”